外貿人必知:跨境外貿推廣賣家需知的SEO推廣新玩法

我曾經經歷的外貿推廣

　　2010年以前，甚至到2007-2008年期間，只要是國內做外貿的在谷歌上打個競價廣告或是在阿里巴巴上開個商鋪稍加打理就會有外貿訂單進來，當時確實是外貿行業的紅利時代，當然國家對外貿的政策也不錯。

曾經的SEO推廣

　　2011-2013年，無數的外貿行業商家都開始了自己的互聯網營銷，其中SEO是最為受到商家青睞的推廣方式。那時候做SEO比較簡單，Google等搜索引擎還是遵從著比較機械的算法來決定網站的關鍵詞排名，因為每個人都想獲得好的排名，很多的黑帽手段就出現了，爆的還是做仿品的一批外貿人，找個連云港網絡公司只要有“本事”就上排名。

　　例如刷關鍵詞密度，群發外鏈等玩法應運而生，同時也衍生出各種推廣軟件，成為外貿推廣產業鏈的其中一個分支。那個時候也被稱為SEO推廣的技術時代，不少的商家靠著SEO里面的幾招套路，就能獲得很不錯的流量?，F在回想起來，當時的確是SEO推廣的一個紅利期。

現今的SEO推廣

　　時間飛逝，到了2014年，我們發現很多的黑帽手段已經被逐漸淘汰。有些一開始還能用，但很快也會被檢測出來，并且對網站實施降權處理。本來一些單靠黑帽手段排名較前的劣質網站也逐漸退出于搜索用戶的視線,外貿SEO優化開始走上正軌。

　　到了近兩年，基本黑帽的手段和那些相應的推廣軟件已經不復存在，因為現在Google已經變得非常智能，它做的就是要把的內容展現給他們的用戶，想要獲得好的排名，必須內容先行。比如：采購商想看到更多的內容給他，比如公司文化、工藝流程、生產設備、使用說明、產品特點、檢測步驟、包裝信息、應用范圍、認證證書、主要市場、售后服務、FAQ等,總之就是產品文化。如圖：

　　所以現在外貿SEO推廣已經進入到內容營銷的時代。

我們應該改變玩法

　　由于外貿SEO推廣已經不能再簡單建個網站，然后堆一些關鍵詞和外鏈，就可以獲得穩定的自然流量，而是必須要有優質的內容去支持和沉淀?，F在的SEO不止是玩法變了，還有很多規則，因此我們必須重新認識SEO推廣。對于外貿商家來說，下面這兩點變化。

　　，過往的一些外包SEO推廣服務，現在基本是很難實現的。原因是現在做SEO不能單靠技術去實現排名，還必須要做好內容營銷。但做內容營銷必須熟悉產品和行業市場，如果交給外行人去做，要有好的效果，必須付出大量的成本。根據銘贊國際外貿推廣的經驗，外貿商家自己做內容的添加最靠譜,因為外貿商家最熟悉產品，本身就是離產品和客戶最近。

　　第二，不能再單獨依賴SEO推廣作為獨立站營銷的渠道?，F今的SEO推廣無法在短期內為網站帶來穩定的流量，但是,SEO是成本的營銷方式，這個低成本指的是金錢,當然我們是人力成本也是很大的，需要堅持不斷的去做，而人力成本恰恰是外貿商家所有的最拿手的能夠堅持的，所以外貿seo推廣能為企業帶來可觀的盈利。

　　實際上，做SEO投入的時間成本和人力成本不一定比商業廣告(點擊廣告等付費廣告渠道)的成本低。而很多商家做SEO就被耗死在中途，頗有出師未捷身先死的悲涼。因為更多的外貿商家愿意相信把這件事情交給網絡公司去做，他們認為網絡公司的技術是很牛逼的，這點恰恰是耗死在途中的原因。其實外貿商家應該清楚自己的產品自己熟悉，網絡公司對于網絡系統的搭建是最熟悉的，所以兩方面需要配合才可以達到SEO營銷推廣的成功。當然,在SEO優化未見效果之前從成本及效果的考慮還是建議外貿商家投放一些商業廣告，例如：Google、Yandex、Bing等商業搜索引擎的廣告，這個就要根據自己產品的市場需求去定位了，當然有很多外貿商家想到商業廣告可能覺得是按點擊收費的，費用很大，其實這個在于管理，只要把競價廣告賬戶管理好，費用是相當劃算的，認為費用大是因為自己不懂的管理賬戶，比如谷歌就有專門的學習中心可供投放廣告的商家去學習。

新定位外貿SEO推廣

　　外貿SEO推廣到底還有價值嗎？答案是：有的。SEO還是那個能為商家帶來長期的自然流量的推廣渠道，但我們要換個思路去把它重新定位。SEO短期內并不能為我們帶來盈利，反而需要我們先付出，所以我們應該把它定位為后期輸出。在獨立網站推廣的前期，我們需要一些能快速為我們帶來流量的推廣渠道去補充這個空缺。這時候商業廣告就是的選擇,這個在上段文字中說過，我的更多客戶采用這種方法確實取得了成功。

　　商業廣告好優勢就是可以快速帶來精準的流量，劣勢就是需要持續地付出廣告費，因為只要停止了投放廣告，網站流量馬上就會下來。但如果把商業推廣和SEO推廣結合起來，就是一個互補的形勢。前期的商業推廣能幫助商家快速達到盈利，維持業務生存的條件，并為網站帶來持續的流量。在網站有持續流量的狀態下，只要保持內容更新和外鏈建設，排名就會迅速提升。一段時間后，你會發現自然流量帶來的客戶比例逐漸增加，廣告成本也會被拉低。這樣的整合推廣策略，才是最適合現今SEO推廣的定位。

新外貿SEO推廣要怎么做？

　　我建議應該把每天的80%精力放在商業廣告的運營上，確保廣告的效果；余下20%的精力放在SEO推廣渠道的建設上。而且做SEO推廣必須按頻率去做，不能時多時少。定好SEO優化工作的執行計劃，根據自身情況合理安排每項工作。為了讓大家更有針對性地進行SEO優化工作，我為大家整理了以下幾個影響Google關鍵詞排名的要素。

　　 一．相關性

　　就是指我們要優化的關鍵詞和搜索引擎收錄我們的內容是否足夠相關。通過網站的內容，網頁的TKD（標題、關鍵詞、描述）告訴搜索引擎我們獨立網站的主題內容。這樣可以讓關鍵詞更好獲得排名。

　　 二. 質量度

　　Google對每一個網站都有一個評分,網站的質量度就是這個評分。如果相關性大家都一樣,網站的質量度有差異,必然是質量度高的網站排名靠前,因為Google認為你這個網站比較優質，影響著網站質量得分的因素包括網站結構、網頁內容、用戶體驗、網站運營時長等因素。定期檢查和優化網站，保證你的質量得分。

　　 三. 影響力

　　影響力取決于網站的流量和外部曝光率。網站保持有穩定的流量，定期在外部網站或者社交平臺發布優質的內容并且加入返回到網站的鏈接。影響力就會逐步提升。

　　基于以上三個要素，每個網站的排名就會產生差距。如果理解為一個淘汰賽的邏輯，通過一層層的淘汰，把優質的內容（網站）優先排名，我們就不難理解，為什么有些網站會在首頁出現，有些網站不見蹤影。

　　連云港網絡公司小編 任何一種推廣渠道的運營，過程中把控的每個細節都會讓我們跟其他同行拉開差距，花多點心思才是的方法。在此希望我們的各位新老客戶早日找到合適自己的WBS推廣方式。【信通網絡國際外貿推廣-電話\微信：13912162481，QQ:48162419 歡迎交流】